Eine kleine, philosophische Betrachtung zum Erstkontakt und seinen Folgen …

Sie wollen für Ihr Unternehmen werben. Das ist löblich und dieser Wunsch sollte auf keinen Fall unterdrückt werden – sag ich jetzt mal aus der Sicht der prosperierenden Werbeagentur um die Ecke. Aber bevor Sie loslegen, sollten Sie auf jeden Fall ein paar Antworten auf Fragen gefunden haben, die sich andere stellen werden.

Stellen Sie sich vor, jemand kommt in Ihr Haus. Jemand, von dem Sie sich wünschen, er würde sich in Sie verlieben. Jemand, der Ihnen Kribbeln im Bauch verursacht. Sie haben ihn in einem Café kennengelernt und er ist Ihrem Charme, Ihrer Redegewandtheit erlegen. In blühenden Farben haben Sie ihm ein wunderbares Bild von Ihrer Person gezeichnet.

Und jetzt ist Ihre neue Flamme bei Ihnen Zuhause. Unerwartet. War gerade in der Nähe. Scheisse.

Da ist der Flur mit dem Gästewaschraum, weiter geradeaus gehen zwei Zimmer ab und geht man noch ein Stückchen weiter, landet man in der Küche. Irgendwo ist auch noch ein Treppenaufgang, wo es zu den Schlafzimmern und dem Bad geht. Da muss auch noch ein Dachboden sein, aber da waren Sie selbst schon seit Jahren nicht mehr. Dort wohnen vermutlich Monster. Die sind auch dafür verantwortlich, dass es überall so aussieht. Wenn Sie Glück haben, will Ihr Gast nicht nach oben.

Ihr Gast steht jetzt ein wenig alleingelassen im Eingangsbereich und will seine Jacke aufhängen. Da ist aber kein Haken. Nirgendwo. Jedenfalls ist keiner zu sehen, weil die alle voll sind mit den Sommer- und Winterjacken (man weiß ja nie, das Wetter spielt ja manchmal verrückt).

Wie doof.

Sie schubsen also ihren unverhofften Gast geradezu ins Wohnzimmer, weil das gleich die 1. Tür links ist. Andere Türen schliessen Sie schnell mit den genuschelten und um Verständnis bittenden Worten zu “Wird gerade renoviert.”

Wir schnippen mit dem Finger, frieren die Szene ein.

Jetzt schauen wir uns mal an, wo wir sind. Fangen wir mit den Wänden an, über die alten Pizzaschachteln und das angebrochene Glas Bier reden wir jetzt mal nicht. Jede Wand hat eine andere Farbe. Hier und da scheint der letzte Anstrich durch. Sie werden das ja bald machen, sagen Sie sich seit vielen Jahren. An den Wänden hängen Sideboards und alte Bilder, die völlig verstaubt sind.

Dann die Möbel. Manche sind aus Ihrer Studienzeit. Aber die funktionieren ja noch prächtig. Wie zum Beispiel der Sessel, bei dem es allerdings wichtig ist, dass man sich nicht reinfallen lässt, weil er sonst wieder geklebt werden muss. Gegebenenfalls weisen Sie darauf hin, ansonsten hoffen Sie darauf, dass Ihr Gast sich woanders hinsetzt. Der Blick auf den Sessel ist ja auch toll.

Irgendwie passt nichts zusammen. Aber das ist nun mal Ihr “Stil”. Ihre Mutter mag das.

Immer noch ist die Szene eingefroren. Wir sehen, wie Sie die Jacke Ihres Gastes auf die Sofalehne werfen, die Jacke hängt aus dramaturgischen Gründen in der Luft (die Szene ist ja eingefroren und das kann man mithilfe einer in der Luft schwebenden Jacke ganz gut zur Geltung bringen). Wir nähern uns dem Gesicht Ihres Gastes und wir sehen: eingefrorenen Zweifel. Würde man zu viel hineininterpretieren, könnte man zu dem Schluss kommen, dass Ihr Gast jetzt lieber wieder draussen wäre. Ganz weit draussen.

Irgendwie deckt sich das Bild, das er sich von Ihnen gemacht hat, nicht mit dem, was ihm hier die Netzhaut wegbrennt.

Wir schnippen wieder mit dem Finger. Alles ist wieder in Bewegung. Ihr Gast setzt sich auf den Sessel und landet mit seinem Hintern mitten in der geöffneten Pizzaschachtel. Ja, alles ist wieder in Bewegung. Das sieht man recht deutlich daran, dass Ihr Gast sich seine Jacke schnappt und aus Ihrem Haus flieht.

Schreiend. Mit dem Armen fuchtelnd.

Und genau das passiert vielen Unternehmen, die für Ihr Unternehmen werben. Sie machen neugierig auf mehr und versäumen sich auf einen Erfolg vorzubereiten. Na ja, die meisten Unternehmen schaffen es ja noch nicht mal neugierig zu machen. Da kommt erst gar niemand ins Haus, weder zufällig, noch auf Einladung. Und warum ist das so? Weil sie nicht werben, sondern erschlagen. Sie werfen mit Informationen um sich, als ob es kein Morgen gäbe. Sie vermitteln kein Angebot, sondern preisen den Bauchladen.

Dabei wäre es so einfach, aus einem ersten Date mehr zu machen: Räumen Sie auf. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie wirklich ausmacht. Verfolgen Sie diese Positionierung und richten Sie danach Ihre Räume ein. Verwenden Sie nicht zu viele Farben für die Wände. Schmeissen Sie alte Möbel raus und sorgen Sie dafür, dass es nicht zu eng im Wohnzimmer ist.

Kümmern Sie sich um eine Putzfrau.

Ach ja, und bringen Sie bitte einen Haken in der Diele an.